Thị trường BĐS: Khách hàng đang là "thượng đế"?

Với hàng loạt chương trình , giảm giá , chiết khấu… các chủ đầu tư Ngưng lại sản đang sử dụng mọi cách để có khả năng trong những tháng cuối năm.

 Nói theo cách ví von , người mua nhà đang dần trở lại chiếc ghế “thượng đế” của mình đặc biệt với đề án time city hà nội

Từ vài năm trở lại đây , việc giảm giá bán căn hộ để tăng thanh khoản là cách đã được hầu hết để giảm tồn kho.( bán chung cư times city cắt lỗ ) Cùng với đó là đẩy nhanh tiến độ đề án , vượt hẳn cam kết. Không ít có tốc độ , làng nhàng 1 sàn xây dựng như đề án Kim Văn – Kim Lũ , đề án VP6 Linh Đàm , đề án CT1 Trung Văn…( Cho thuê căn hộ chung cư times city ) Riêng đề án Green Stars ( đường Phạm Văn Đồng ) , trong hợp đồng với khách hàng thì đầu tháng 10 tòa B4 , B5 sẽ xây đến tầng 5 , tuy nhiên hiện tại cuối tháng 9 chủ đầu tư đã xây vượt tiến độ tới tầng 8.

Song , xét về khía cạnh kinh tế , giảm giá căn hộ không hẳn là liệu pháp hợp lý cho cả chủ đầu tư lẫn khách hàng. Bởi lẽ , khi giá bán giảm từ 2 - 3 triệu đồng/m2 thì mọi và lợi nhuận của đề án đáng kể , trong lúc lãi vay nhà băng là bao. Đó là chưa nói đến việc giảm giá bán trực tiếp chưa hẳn đã là một thứ “vũ khí” lợi hại , vì hiện không ít người mua nhà vẫn bị tâm lý “của rẻ là của ôi” đè nặng.

Trong phông nền đó , để tăng thanh khoản , không ít chủ đầu tư đã chọn phương án vừa giữ lại được tối đa việc giảm lợi nhuận , vừa tạo được tâm lý tin cẩn từ khách hàng khi mua căn hộ tại đề án.

Một trong những “chiêu” lợi hại các chủ đầu tư áp dụng , vượt hẳn cam kết với khách hàng trong hợp đồng.

Không ít đề án tại Hà Nội hiện tại siêu nhanh , làng nhàng khoảng 1 tuần hoàn tất Kim Văn – Kim Lũ , đề án VP6 Linh Đàm , đề án CT1 Trung Văn…Riêng đề án Green Stars ( đường Phạm Văn Đồng ) , nếu theo cam kết với khách hàng trong hợp đồng thì đầu tháng 10 tòa B4 , B5 sẽ xây đến tầng 5 , tuy nhiên hiện tại cuối tháng 9 chủ đầu tư đã xây vượt tiến độ tới tầng 8.

Doanh nghiệp này cũng sẵn sàng cung Đem cho khách hàng mua căn hộ được xem giấy phép nộp thuế sử dụng đất của chủ đầu tư , giấy phép xây dựng chi tiết của đề án , thay vì như một số chủ đầu tư Ngày trước được tự cho mình quyền “giấu” các hồ sơ , thủ tục pháp lý của đề án khiến nhiều khách hàng khi nộp gần xong tiền mua nhà mới biết đề án chưa có giấy phép xây dựng , chủ đầu tư nợ thuế…

Thậm chí , để cạnh tranh với các đề án , chủ đầu tư Green Stars đã phải như hàng trăm tỷ đồng để đầu tư tầng hầm cho mục tiêu thương mại , siêu thị , song song phải “cắn răng” thuê một tập đoàn lớn về quản lý các khu tiện ích này nhằm tăng sự thuận lợi cho cư dân. Chính vì điều này , theo đại diện Green Stars , trong gần 3 tháng mở bán tòa B4 , B5 doanh nghiệp này đã bán được hơn 200 căn.

trong lúc đó , tại các đề án của Xí nghiệp Xây dựng Số 1 Lai Châu do đại gia Lê thư thái mỗi đợt mở bán của doanh nghiệp này đều tạo ra những “cơn sốt” trên thị trường , song trước những thông cáo như Kim Văn Kim Lũ , Linh Đàm… , ông Thản đã khẳng định “sẵn sàng mời tất thảy khách hàng vào tận đề án để giám sát thực địa việc xây dựng”. Việc rà soát tiến độ , chất lượng , nguyên lai , chất lượng bê tông…xưa nay vốn là điều khách điện cơ bao giờ được biết , thì nay không ít chủ đề án đã phải công khai , cung cấp tới khách hàng mỗi tuần hoặc định kỳ hàng tháng.

Giám đốc sàn giao dịch sản Hoàng Vương , ông Tạ Phúc Hải cho hay , hiện tại các đề án sản ở Hà Nội đang mở bán khá nhiều , song muốn bán được hàng , điều tối thiểu đi hàng đầu đó phải có hạ tầng tốt , tiến độ đảm bảo cũng như hồ sơ pháp lý của đề án , đầy đủ.

Bên cạnh đó , khá nhiều doanh nghiệp Ngưng lại sản tại Hà Nội hiện đã và đang Dự bị các đợt mở bán căn hộ nhằm đón đầu nhu cầu mua nhà và các dòng vốn đổ về vào cuối năm. Tuyệt đại đa số các căn hộ được tung ra mở bán trong biệt đãi đi kèm nhằm lôi cuốn khách hàng.

đơn cử như đề án Vinhomes Royal City , ngày 5/10 tới đây sẽ được chủ đầu tư và đơn vị bán hàng tổ chức bốc thăm trúng thưởng cho 100 khách đi hàng đầu tiên mua căn hộ R4 với giải thưởng lên tới 2 tỷ đồng. Tại đề án Mulberry Lane , sau nhiều đợt mở bán , mới đây , đơn vị mở bán với chương trình chiết khấu lên đến 9% giá bán căn hộ , số tiền chiết khấu trên 120 triệu đồng/căn.

Hay tại đề án Sails Tower , trong đợt mở bán mới đây , chủ đầu tư còn tặng cho khách hàng gói nội thất tương đương 1 triệu đồng/m2 căn hộ quy thành tiền. Một số đề án căn hộ cao cấp khác cũng có chương trình từ 10-20% giá bán hoặc chương trình bao thuê căn hộ với “lợi tức” quyến rũ tại ngân hàng...

Nhiều dự không ngừng Thêm lên cho người mua. Đơn cử như Hồ Gươm Plaza cho trả chậm 50% giá trị căn nhà sau 3 năm không lãi suất; đề án Tân Phước quận 11 tặng khách mua 2 năm phí quản lý , chung cư Hei Tower khuyến mãi , giá bán từ 29-30 triệu đồng/m2;…

Nhu cầu của khách hàng đang càng ngày càng được các đơn vị. Tuy nhiên , để có khả năng là một thượng đế thật sự , khách hàng vẫn phải trước vô kể chủ địa ốc.

Dự án chào bán chạy đua khuyến mại

Theo CBRE Việt Nam , thị trường Hà Nội đang tồn khoảng 20.000 căn , trong đó 6.500 căn thuộc phân khúc cao cấp. Tồn kho lớn nên việc chạy đua trong bối cảnh thị trường hiện nay.

Một số có khuyến mại “khủng” như ở Vinhomes Royal City R4 , tổng giá trị cho 100 khách mua đi hàng đầu từ đầu tháng 9 đến tháng 10 năm 2014 lên tới 2 tỷ đồng.( bán chung cư times city 2014 ) thời hạn được dưới hình thức bốc thăm trúng thưởng cho các khách mua. Trong đó , giá trị “khủng” nhất là 01 giải đặc biệt: ôtô Mercedes Benz C200 trị giá 1.35 tỷ đồng; 01 giải nhất là xe moto Vespa LX 125cc nhập khẩu nguyên chiếc trị giá 111 triệu đồng; 01 giải nhì là xe moto Vespa LX 125cc làm ra trong nước trị giá 68 triệu đồng; 02 giải 3 là tủ lạnh Side by Side Sam Sung trị giá 38.5 triệu đồng/chiếc; 03 giải tư là Ipad Air 128GB trị giá 22 triệu đồng/chiếc; ngoại giả , còn hàng chục giải là phôn Apple Iphone 5S 16GB trị giá 16.5 triệu đồng/chiếc.

Ngoài trúng thưởng hấp dẫn các khách hàng mua căn hộ Vinhomes Royal City R4 trong tháng 9/2014 vẫn được hưởng các ưu đãi từ chủ đầu tư như miễn phí lao vụ quản lý căn hộ trong vòng 10 năm , tặng học bổng tại các trường phổ quát liên cấp Vinschool Times City…( Time city hà nội )Các căn hộ tại Vinhomes Royal City có mức giá chỉ từ 37 triệu/m2 ( chưa VAT ) đã bao gồm hoàn thiện nội thất liền tường cao cấp. Đặc biệt , mua căn hộ Vinhomes Royal City , khách hàng có khả năng nhận nhà và sổ đỏ ngay.

Ngày 13/9 vừa qua , ( giá nhà chung cư times city )Công ty Cổ phần thương nghiệp Hà Tây - Chủ đầu tư dự án chung cư 89 Phùng Hưng kết hợp cùng Liên minh các Sàn đình chỉ Sản G5 cũng tổ chức trúng thưởng với những phần quà “khủng” kết thúc mở bán đợt 1.

Tại một dự án căn hộ cao cấp khác là Mulberry Lane ( KĐT Mỗ Lao , Hà Đông ) thì người mua lại được hưởng ngay chiết khấu 9% khi mua căn hộ tại tòa B và D dự này trong tháng 9 , đồng thời nhận ngay quà ngồi lì xì từ bằng tiền trị giá 126 , 8 triệu đồng. Dự án có quy mô lớn 1500 căn , với 5 tòa tháp đã đi vào hoàn thiện. Diện tích căn hộ được thiết kế đa dạng từ 45m2 đến 153m2 , có từ 1-3 phòng ngủ. Giá bán khoảng 27 triệu/m2 ( chưa bao gồm VAT ).

Nhiều dự không ngừng giá trị khuyến mại cho người mua. Đan cử như Hồ Gươm Plaza cho trả chậm 50% giá trị căn nhà sau 3 năm không lãi suất; dự án Tân Phước quận 11 tặng khách mua 2 năm phí quản lý , chung cư Hei Tower khuyến mại cho khách mua 2 điều hòa , giá bán từ 29-30 triệu đồng/m2;…

Mới đây , vào ngày 3.9 , lễ cất nóc và mở bán 28 căn hộ tổ hợp chung cư cao cấp Ellipse Tower đã được tổ chức bởi chủ đầu tư dự án – CTCP đình chỉ sản Thăng Long kết hợp với STDA. Theo thông tin từ chủ đầu tư , 10 khách đi hàng đầu tiên đặt mua 28 căn hộ sau chót sẽ được tặng 10 chỉ vàng. Ngoại giả , khách hàng cũng nhận được ưu đãi và được chiết khấu cao từ chủ đầu tư dự án tổ hợp chung cư cao cấp Ellipse Tower: Chỉ đóng 30% giá trị căn hộ được nhận nhà ngay và 70% giá trị còn lại được vay ngân hàng với lãi suất 0% trong 1 đến 2 năm , tặng thẻ Vinschool trị giá 45 triệu và thẻ Vimec trị giá 30 triệu...

Một loạt các dự án bình dân khác như: chung cư Dream Town ( Nam Từ Liêm , Hà Nội ) của CTCP Cơ khí Xây dựng Đại Mỗ , chung cư Văn Phú Victoria ( Khu thành phố Văn Phú - Hà Đông ) do CTCP Đầu nho sĩ thời xưa Phú là chủ đầu tư... cũng đã chính thức chào bán đợt cuối trong tháng này.

Bên cạnh nhiều gói khuyến mại trực tiếp từ chủ đầu tư , sự của các ngân hàng các hỗ trợ lãi suất cho các khách hàng vay mua nhà cũng được nhận định sẽ là một trong những thúc đẩy nhu cầu mua của khách hàng trong thời kì tới đây.

Tuy nhiên , cũng có nhiều ý rằng , giá căn hộ tại Hà Nội , đặc biệt là khu tới do nguồn cung tại khu vực. chủ yếu là do Thủ tướng Chính phủ đã có quyết định tạm dừng khai triển xây dựng thương nghiệp trong khu nội đô lịch sử đến năm 2015 đối với các dự án chưa được đầu tư hoặc chấp nhận đầu tư dự án.